战略实施培训课后分享：我们来晚了，如果早来可以省下5000万！

某知名药企总经理在战略实施培训课程结束后，评价道：

“我们企业内部要是早来学习（这个课程），至少可以省下5000万！”

那么，这个价值5000万的课程究竟讲了什么？我们一起来看看。

8月21日，由克里夫定位学院打造的《21世纪的战略定位》课程第42期，在上海开课。

该课由里斯全球CEO、克里夫定位学院名誉院长——张云老师全程授课。

从长城汽车到老板电器，从王老吉到君乐宝，从茅台到德邦快递，张云老师是超过3000+中国知名企业的引航人。

本期课程，张云老师从系统方法、实战案例、实操演练和趋势分享四个维度，带领同学们探索企业应当如何找准定位，成为用户心智中数一数二的品牌，成为消费者的首选。

开课仪式

每期企业战略与培训课程，同学们均是来自天南地北。能够共同坐在一起学习，是十分难得的缘分。

为了庆祝这份缘分，开课第一天，同学们之间皆以中国传统武当的拱手礼相敬——幸会幸会。

    此后，本期课程正式拉开了序幕。

在主持人杨微分享了《21世纪的战略定位》课程的发展历程，及接下来几日的课程环节、竞赛规则之后，各小组同学进行了自我介绍，并选出了组长，由组长介绍了自己的组员。

传承50多年的定位理论

定位理论诞生至今，已经有50多年的历史了。半个世纪的历史，也让当下不少人质疑：定位理论还有用吗？

张云老师的答案是：当然。

因为在这个时代，不论是产品还是信息，都在爆炸式增长，消费者的注意力越来越分散。企业为了吸引用户，投放的广告也越来越多，各种类型的营销方案层出不穷。

但消费者面对这么多的信息狂轰滥炸，大脑根本处理不过来，只会对大部分广告视而不见。对于营销而言，被认知的信息远远小于事实创造的信息。

定位之父艾·里斯先生这个背景下提出来：企业竞争的终极战场，在用户心智。

品牌只有在用户的心智中占据一个位置，才有了商业竞争的资格。对营销而言，你是什么不重要，重要的是，消费者认为你是什么，能不能就记住你。

这么多年下来，历史在变，但是消费者心智规律却是不变的。而同时，里斯的定位理论一直在实践中与时俱进，形成了从实践到理论再回到实践的独一无二的闭环。

对此，我们课上的一位学员——酣客创始人王为先生这样评价：

我认为里斯和克里夫有三大贡献：

1.把传统定位变成与时俱进的定位；

2.在各种变化下，定位侧重点不同。而里斯把定位的核心，把本质的品类挖掘出来了；

3.只讲自己的实践案例，有很强的示范作用。因为是自己做的，有手感，而不会只讲高大上的东西。

纵观当下不少企业，容易陷入两大认知误区：

大企业看重蓝图论，认为企业的发展要依赖长远的蓝图计划。而小企业则存在战略无用论，认为战略对自己而言不重要。

但是张云老师认为，企业无论大小，都需要看重战略。而企业的第一战略，是品牌战略。

21世纪的定位理论认为，要建立品牌，你必须成为潜在顾客心智里面某一个品类的代表。

那如何成为潜在顾客心智里面某一个品类的代表呢？

为了让大家有更深刻的体会，张云老师通过里斯亲身参与的10年十大商战案例拆解，为大家展示在激烈的商业竞争中，定位理论对于企业品牌建立成败的影响。

而后，介绍了定位理论的两大底层逻辑和21世纪战略定位的7大变与7大不变原则。

里斯独创——MCPFG模型

第二天的课程开始，张云老师以里斯独创的MCPFG模型展开，引领同学们思考——结合自身实际，应当如何制定最佳的定位战略？

在MCPFG模型中——

“M”=Mind，“C”=Category，“P”=Positioning，“F”=Fit，G=“Growth”。

MCPFG模型，要解决的问题分别对应的是：

1、心智扫描——解决问题：处境为何？

是什么品类？有没有数一数二？能否占据一个特性？消费者有没有认知？

2、品类界定——解决问题：是什么？

如何界定你的品类？如何判断你所在品类的成长性？

3、品牌定位——解决问题：为什么？

如何找到最重要的特性定位，让消费者选择你？如何检验你的定位正确与否？

4、战略配称——解决问题：何以见得？

你的定位如何清晰呈现？如何设计视觉锤、名字、公关？如何避免你的品牌从“先创”走向“先烈”？

5、增长——解决问题：如何实现持续增长？

品牌持续增长的两大路径是什么？如何实现从“一时领先”到“遥遥领先”？

里斯独创的“MCPFG模型”，全面涵盖从品类界定到品牌持续增长的全过程战略与战术，信息量庞大，干货非常多，在场企业家纷纷记起了笔记。

▲学员认真做笔记

继“MCPFG模型”后，张云老师拆解4家企业逆势增长背后的底层逻辑，复盘关键动作背后的战略决策，以求找到可复制的逆势增长之道。

为什么一个视觉锤的改变，能让久盛地板的业绩实现腾飞？

常年“吊车尾”的长城汽车，如何通过战略改变成为车企行业的领先品牌？

凭借何种战略，德邦在激烈竞争的快递业杀出重围？

老板电器如何通过重新定位，打入消费者心智？

通过故事+干货的形式，张云老师为同学们分享了MCPFG模型的实践应用，不少同学表示受益匪浅。

小组演练

两天持续烧脑的课程以张云老师的单向输出为主，为了帮助同学们将学习的知识进行内化、交流及分享，在第二日晚间特别设置了“小组演练”环节。

▲小组演练环节

演练的内容为：

小组成员结合指定案例，梳理并改进案例企业的战斗口号、品牌名、原点渠道、视觉锤、公关活动等，并由助教老师给出协助建议。

在经过充分讨论后，由案例企业将小组成员建议汇集，并于次日进行路演展示，由其他小组成员给出补充意见，最后由张云老师进行最终点评。

实操演练环节，能够帮助同学们纠正认知误区，化解定位“一学就会，一用就错”的实操困境，加速战略思维完整知识体系的内化吸收。

品类之星挑战赛

第三天课程的主要内容，是“品类之星挑战赛”。由案例企业分享小组实操演练产生的智慧成果，再由张云老师给出点评。

对于表现最佳的企业，授予特别奖励。带着自己的困惑，案例企业的代表为大家进行了路演。

最先路演的第一个案例企业——皇派门窗。

皇派门窗的创始人朱福庆坦言，虽然皇派在xx门窗行业已经做到了第一，但实际的市场份额才3%-4%，门窗行业的集中度非常低，目前企业的体量才10个亿，正面临着增长的天花板。

相应地，如何打破增长天花板，成为了他最大的困惑。

        作为一家起源于潮汕的美食企业，虽有着较大的知名度，但创始人张吉祥也有着自己的困惑。

“点心传说”应当如何与竞争对手实现差异化？今后如何走向全国？

案例企业林清轩的路演者，是林清轩的联合创始人之一陆永欣。他以非常幽默风趣的话语，阐述了林清轩的发展现状和当前定位。

而他最大的困惑，在于作为行业中的小品牌，当对标大品牌时，该采取怎样的打法，让自己的品牌成为替代。

蚂蚁乐居是一家互联网家装企业。这家从零起步4年销售额就做到30亿的企业，成长速度可以说非常之快。但是在听完课之后，创始人刁海明开始有了困惑：

自己的产品或服务到底属于什么品类，自家的企业属于哪个行业。

可能很少人知道，中国互联网上卖出的第一颗钻石，来自企业钻石小鸟。这个品牌诞生以来，带着浓浓的互联网基因。

但是，创始人徐磊坦言：公司发展这两年碰到了瓶颈，一直也无法突破，就希望从课程上看看能不能找到什么突破口。

案例路演完后，针对每个案例的路演结果，张云老师都做了最终点评。

颁奖环节

在经过路演与张云老师的点评后，由全体同学投票选出最佳路演案例。

最终的获奖企业为——钻石小鸟，奖品为里斯定制心智头像一个。同时，小组所有成员将获得里斯全球限量版定制书籍一套。

▲品类之星挑战赛小组组长

▲品类之星挑战赛获奖小组

另外，本次课程最活跃的三位同学，获得了额外的可用于克里夫一切课程消费的金币奖励。

▲最活跃获奖同学

导师总结

亚马逊的创始人贝佐斯曾说：很多人问我一个问题，10年以后的变化是什么？但极少有人问我另一个问题，10年以后不变的是什么？我认为第二个问题更重要。

企业的战略应该聚焦在不变的东西上，而不是聚焦在那些不断变化的东西上，因为变化的东西具有极大的不确定性。这恰恰是定位理论得以跨越时间、空间的背后的原因：定位理论建立在人类的心智之上，世界在变，战场不变，心智不变。

企业要赢得竞争，首先要了解潜在顾客的心智规律，抢占顾客心智。

时至今日，信息仍在裂变膨胀，产品数量、媒体数量、信息数量都在呈现几何级裂变，人类社会仍处于信息革命时代而远不见尽头，如何让产品和品牌从海量信息之中脱颖而出，占据潜在顾客极其有限的心智，越来越成为企业面临的普遍挑战。

在当前的背景下，中国企业有何定位机会？

1、开创超级品类

2、布局多品牌

3、打造全球品牌

随着超级技术的崛起、品类不断分化以及中国国力的崛起，中国企业将有更多机会通过品类创新，打造“品类之王”，最终走向全球，成为全球品牌。

而克里夫作为全球“品类之王”的摇篮，将助力更多企业实现品类创新。