7月11日,由克里夫定位学院打造的《21世纪的战略定位》课程第46期在上海圆满收官。
共有30余家企业、超过50位学员参与了本次课程,企业总体量超千亿。其中有云南白药、自嗨锅、香飘飘、特步、比瑞吉、桂源铺等...
特别值得注意的是,本次课程上有多个企业以团队报名的形式来到课程学习,如自嗨锅企业就有10余位学员一同报名上课,体现了越来越多企业对内部决策层战略意识升级的迫切 。
本次课程由里斯全球CEO、克里夫定位学院名誉院长——张云老师全程授课。
在本期课程中,张云老师从系统方法、实战案例、实操演练三个维度带领同学们探索企业应该如何找准定位,抢占用户心智,成为品类之王。
在主持人杨微分享了《21世纪的战略定位》课程的发展历程,及接下来几日的课程环节、竞赛规则之后,各小组同学进行了自我介绍,并选出了组长,由组长介绍了自己的组员。而后,46期大课正式拉开序幕。
▲学员破冰▲
01
重新理解商业竞争
第一日上午的课程重点,是学习商业竞争中新的观念和底层逻辑理念。
纵观当下不少企业,容易陷入两大认知误区:
1、大企业看重蓝图论,认为企业的发展要依赖长远的蓝图计划。
2、而小企业则存在战略无用论,认为战略对自己而言不重要。
但是张云老师认为,如果没有竞争、企业无需战略;只要有竞争,就一定需要战略。
如何在竞争中获胜?张老师提到以下几个要点:
21世纪商业竞争有两大关键论断:
商业竞争的终极战场在心智
开创并主导一个品类是终极的竞争之道
为了让大家有更深刻的体会,张云老师通过里斯亲身参与的10年十大商战案例拆解,为大家展示在激烈的商业竞争中,定位理论对于企业品牌成败的影响。
而后,介绍了定位理论的两大底层逻辑和21世纪战略定位的7大变与7大不变原则。
▲课程金句▲
02
掌握竞争战略模型
第一日下午到第二日上午的课程,以里斯独创的MCPFG模型展开,引领同学们思考——结合自身实际,应当如何制定最佳的战略定位?
在MCPFG模型中:
“M”=Mind(心智)
“C”=Category(品类)
“P”=Positioning(定位)
“F”=Fit(配称)
“G”=Growth(增长)
MCPFG模型, 要解决的问题分别对应的是:
心智扫描——解决问题:处境为何?
是什么品类?有没有数一数二?能否占据一个特性?消费者有没有认知?
品类界定——解决问题:是什么?
如何界定你的品类?如何判断你所在品类的成长性?
品牌定位——解决问题:为什么?
如何找到最重要的特性定位,让消费者选择你?如何检验你的定位正确与否?
战略配称——解决问题:何以见得?
你的定位如何清晰呈现?如何设计视觉锤、名字、公关?如何避免你的品牌从“先创”走向“先烈”?
增长——解决问题:如何实现持续增长?
品牌持续增长的两大路径是什么?如何实现从“一时领先”到“遥遥领先”?
▲课程金句▲
张云老师结合里斯独创的“MCPFG模型”,全面讲述从品类界定到品牌持续增长的全过程战略与战术。
之后,通过分享久盛地板、君乐宝和长城汽车三个里斯深度服务过的案例,剖析他们如何利用定位理论做到从1到10、10到100、100到1000,带领同学们探索企业应当如何找准定位,成为用户心智中数一数二的品牌。
▲课程金句▲
03
从理论到实践
不止一位学员说过,相比其他同类课程,克里夫最大的不同是,学习不仅限于理论层面,更注重落地运用,将知识转化为实践。
▲晚间小组演练▲
经过两天的烧脑课程,在第二天晚上,课程从张云老师的单向输入,转变为小组成员的实操演练,意在通过小组之间的交流和分享,帮助同学们进一步理解课堂上学习到的知识,并且运用到实践中去。
小组演练的内容为:
小组讨论
小组成员结合制定案例,梳理并改进案例企业的品牌名、原点渠道、视觉锤、战斗口号、品类定位等。
助教协助
由助教老师给出协助建议及指导。
整合意见
由案例企业汇集小组成员的建议,次日进行路演展示。
品类之星挑战赛
第三天课程的主要内容是“品类之星挑战赛”。
案例企业将会上台展示各小组在第二天晚上的讨论成果,再由其他小组成员进行讨论,给出补充意见,最后由张云老师给出点评。对于表现最佳的企业,会授予特别的奖励。
在本次路演中,案例企业分享了他们的学习感悟和学习成果。
各案例企业路演和张云老师点评结束后,由全体学员投票选出最佳路演案例。
最终的获奖企业为自嗨锅,由寿雯院长和张云老师为其颁发里斯定制心智头像,小组所有成员都可获得里斯全球限量版定制书籍一套。
▲获奖团队合影▲
另外,在本次46期课程中最活跃的三位学员,都获得了额外金币奖励,该奖品可用于克里夫一切课程消费中。
▲最活跃学员合影▲
课程导师总结
每一段时间都要想一想,作为企业,我们面临的最重要的机会是什么?技术新的变化对各行业有什么新的影响?如何让品牌和产品在竞争中脱颖而出?
首先要了解顾客潜在的心智规律,找准定位,抢占心智。要学会梳理企业的战略,思考品类的定位,把握创新的机会。
在去年疫情的影响下,中国逐渐成为了全球商业创新的中心,迅速涌现出大量品类创新的机会,企业创新推动创新活力的绽放,中国走进新品类爆发的新时代。中国企业将有更多可能,打造“品类之王”,从中国走向全球。
企业展品展示
在本次课程中,许多企业都带来了他们的产品。包括但不限于:
兰格格
云南白药
安纽希
自嗨锅
御品膏方
袋鼠妈妈
《21世纪的战略定位》第47期课程
主讲导师:张云
课程规模:50人
课程时间:2021年9月24日-9月26日
第47期课程已经开始报名