2019/12/11

定位培训案例分享：击败抖音，日活达到2亿，登上appstore榜单，熟悉又陌生的它有怎样的魔力？

12月3日，苹果官方公布2019年App Store全球年度精选APP与游戏。在这一次精选当中，苹果官方的“颁奖词”里，特别强调了表达和分享。

如果仔细观察这份榜单，上榜的8款年度趋势App中有6款产品与短视频相关，再次证明短视频已经成为一种全世界范围内主流的表达形式。另一个细节是，6款短视频产品中有3款来自中国。定位培训案例分享：击败抖音，日活达到2亿，登上appstore榜单，熟悉又陌生的它有怎样的魔力？

其中，“快手app”赫然在列。

12月3日，苹果公布「App Store 2019 年度精选」后，快手入选年度趋势 app，评论区瞬间沸腾了：

网友：“竟然有快手？”

而快手估计自己也一脸懵逼：

“我是谁，我在哪，我怎么就上榜了？”

不过，也有为快手打抱不平的。

网友A：“快手怎么了？花半个小时，看看快手上有多少人在讲述真实的生活不好吗？”

网友B：“本来我觉得快手很土，但后来我发现快手就是一扇窗，能让你看到不一样的人生风景，和可能永远无法体验到的生活。”

老实说，小夫也曾经在短视频当中玩的风生水起，但是现在也不怎么爱玩了，自打“快手”登上了榜单，带着无数不解和困惑，小夫选择再次重新跳出来看看，这其中到底是怎么回事。

日活超 2 亿的短视频平台快手，被苹果列为年度精选 app——真有这么奇怪吗？

一、“记录世界记录你”的短视频app

快手这次登上「Apple 年度精选」榜单，那么小夫首先带大家来了解一下，什么是「Apple 年度精选」？

1、Apple 年度精选

App Store 年度精选是由苹果专业的编辑团队，以独特的视角来观察了解 app 世界的新亮点和新趋势，然后推荐给广大用户。它具备极高的权威性和专业性，所以备受大众及媒体关注。

在这个应用软件漫天飞舞的年代，苹果的年度评选不仅是为了引导人们使用到最优秀的 app，它也是 200 多万 app 开发者下一年的导航牌。

作为整个移动行业和用户认知中的规模最大的内容应用平台，可以说，Apple Store 这份榜单就代表着当下全球娱乐及文化的流行趋势。

而对于 2019 年，苹果全球市场营销高级副总裁 Phil Schiller 说道：

“今年 App Store 最佳 app 和游戏的获奖作品，反映了全球对于交流、创造和乐趣的渴望。”

2、短视频品类霸榜

不用小夫过多的赘述，相信大家也能感受到，视频应用正在成为主流。2019「APP年度趋势」的榜单正好也印证了这一点。

“故事由你讲述，创意记录2019，让记录鲜活起来。”是这一次2019「年度趋势」的主题。

因此，选中的 8 款 app 都与短视频相关也就不足为奇了。其中，国内一共有三款 app 入选，包括从工具型「转行」Vlog 的短视频社区 VUE、美图旗下专注横屏短视频的 WIDE，还有就是被称之为「国民短视频社区」的快手。

3、“记录世界记录你”被认可

在榜单当中，快手被App Store评价为：

“在快手上，你可以随时分享身边所见，也会从其他人的视频中看到更多元的世界。”

在《21世纪的定位》当中这样提到：“广告应该用于保持公关传播信息的鲜活度。在公关完成它的主要课题之后，企业应该用广告来不断重复公关所传播的信息的同一概念。”

因此，对于此次榜单的认可，那么此次便是一个好的不能再好的公关点火，后续利用广告扇火的机会。

因为，用户更加倾向于信任他们在报纸、杂志或电视等第三方权威渠道看到的报道消息。

快手获得了「APP 年度趋势」的认可，相信不仅增加了其本身的用户粘性，更会俘获一批新的用户。比方小夫我，现在因为这个帮当，又重新把快手下载回来乐此不疲地开始体验了。

二、快手，更好的定位战略

1、Slogan：「记录世界记录你」

快手获得了「APP 年度趋势」最真实的肯定，当然，它也确实是这么做的。

毕竟快手的Slogan是：“记录世界记录你”。

在锤炼“记录”这一定位的时候，快手确实花尽了心思，让有趣、便捷、轻松随性的“记录”和分享，成为了唾手可得的事情：

①不断优化视频记录的UI界面；

②更加贴心的智能美妆功能；

③更加智能背景音乐；

④自动生成时光集锦；

⑤可以自主的选择刷取视频的两种方式。

正是得益于这些优化和改进，让随时随地“记录”这一定位更加符合自己的定位战略。

技术，就应该为自己的定位战略而服务。

2、与竞争对手产生区隔

《21世纪的定位》第7章·竞争对手当中这样的提到：“你无法通过一项与你竞争对手相似的营销策划来取得胜利。这只会引起混淆。如果你想要胜出，你要做的就是与竞争对手产生区隔。”

很显然，快手和抖音就是两家短视频战场上互相博弈的对手。

在体验了快手之后，得到的第一感觉就是：接地气！简直是城乡结合部，内容表面有点low，但是非常真实，覆盖的年龄群比抖音广，大部分网红达人看起来都来自三四线城市的农村。

抖音呢，炫酷，高逼格，年轻，时尚，潮，感觉整个世界都很美好，主要面向的是一二线城市的年轻人。

大部分的人反应却是，快手具有更好的卖货基因，相比抖音好变现。大部分玩家都是两个平台同时入驻，谁也别错过。

显然，快手和抖音，作为用户量如此巨大的短视频网站，有着看似相似却完全不同的模式和策略：

①快手模式重视普通用户参与，抖音模式有利于头部用户；

②快手重视生活，抖音重视表演；

③抖音的人群定位更侧重于都市化，用户结构更加垂直化，而快手的人群定位更加底层化，社会化。

快手就是利用这种差异化的方式，更好的证明了：“你无法通过给你的顾客和潜在顾客提供更好的服务来获胜。你要通过聚焦于某个特定的差异化进入顾客的心智。”

三、品牌延伸：上线“快手青春记”

1、从品牌命名的角度来看

在上周五我们发布的《李亮：超10亿次安装的四款APP的品牌命名规律》一文当中，我们提到过：“在智能手机的APP竞争中，品牌命名要把握两大基本法则：一是品类法则，将品类名做成品牌名，这种做法的一大好处是，将竞争对手阻止在了屏幕以外。这才是真正的“屏蔽”竞争对手。二是资源法则，品类化的品牌名，通常缺乏独特性，前期必须依赖资源的投入，在新品类的心智窗口期迅速植入心智，独占下来，这需要企业的押宝般的重金投入。”

“快手青春记”是快手想要打造的一款教育类短视频品牌。给出的定位是：将较为枯燥的知识或常识，以视频形态呈现，并配备通俗的解读语言，将这些表达出来。