战略定位培训分享：专访核桃编程教育事业部总经理齐峰，定位理论对互联网的影响，比传统行业大

公司简介

核桃编程，成立于2017年8月，主要提供在线少儿编程教学服务和课程产品。

目前，核桃编程已于2018年6月，2019年2月，2019年10月分别完成了两轮A系列轮融资，一轮B轮融资，总金额已超过5亿元。

截止2020年3月，核桃编程付费学员数量已经超过100万人，同比2019年增长近200%，注册用户超2000万，并成为付费学员规模最大的少儿编程教育机构。

战略定位培训分享：专访核桃编程教育事业部总经理齐峰，定位理论对互联网的影响，比传统行业大。

Q：齐总，我有一个小问题，核桃编程这个名字还是挺符合咱们课上讲的——给互联网企业起名的规律的——因为互联网比较虚幻不具象，然后用核桃来代表一个比较具象的东西。请问您起这个名字原因是什么？

齐峰先生：

吃核桃更聪明。

Q：好的，其实也无形中贴合了定位的取名原则的。另外，我们也看到市场上，编程特别是少儿编程这段时间特别火，很多家长都意识到孩子学编程的重要性，不能落到起跑线上。

所以这时候，也就出现很多同一品类的企业，您觉得核桃编程与您的竞争对手有什么差异点或者优势吗？

齐峰先生：

我们最大的产品特征，就是产品好，这是业界公认的。然后是学员量最大，这也是我们的优势。

我们公司重产品，之前营销上并不是很看重，这也是这次来克里夫学习的一个动力所在。

产品上我们最大的特征叫——AI人机双师课。AI是人工智能，双师是两个老师。一个是AI老师，一个是人工老师。这是我们在业界独有的，也是我们做的最好的。

Q：您知道定位理论提出有半个多世纪这样长的时间，当然理论也在不断发展，但是现在我们进入互联网时代了，从您的角度您认为定位理论它对于互联网时代依然适用吗？

齐峰先生：

我说说我的看法。我是比较认同定位理论的，所以这次我来学习了。

在互联网信息高速爆炸的时代背景下，你必须要占领心智才有可能成为消费者的第一选择。因为一旦占领了心智，企业信息获取成本就大幅降低了，同时选择成本也大幅降低了。

所以说，原来一个比较艰难的抉择，可能现在就比较容易。如果无法获取第一心智的话，那么它的损失是比以前要大的。

像我们教培行业，以前的CR4（行业前四名份额集中度指标）还不超过5%，但是现在显然CR4就提升了，这主要归因于互联网对这个行业的改造。

所以我认为，定位理论对于互联网的影响，其实比传统行业还要大，这是我的看法。

Q：其实我今天问这个问题，是因为我们以往也会有线上定位培训直播课，一些在线的学员来问这样的问题，说您觉得现在互联网时代定位理论还有效吗？

其实很多人也会有这样的疑问，但是人的心智模式其实是不变的，定位理论也在与时俱进。

齐峰先生：

这我是比较赞成的，定位本身是建立在人性的基础之上，现在心智模式其实没怎么变。

互联网是一个技术产物，算是第四次工业革命浪潮，前面的话，发明蒸汽机是一次工业革命浪潮，第三次电器时代也是浪潮，但虽然生产力的进步造成了科技高速发展、经济高速发展，但人性其实没变过。

2000多年了，人的进化并不是很大。所以这件事核心的本质是：人的认知模式并没有一个颠覆性的转变。

基于这个之上，我觉得这其实和互联网关系不大，这是商业本质的一种思考方式，它和群体心理学有关，它和人心有关，但和互联网关系不大。

Q：是的，我认同您的看法，像您已经说您是认同定位的，您第一次听说定位理论是从什么地方了解到的？

齐峰先生：

在很久之前我就听过定位，但是真正对它感兴趣是在2017年，我还在上家公司创业的时候，和西王集团的一个朋友接触，他说你看看里斯等公司的定位理论怎么样？

我们大家在一个桌上聊了半天，我说这个事挺有意思。后来就看里斯和特劳特一起写的那本书（定位），看完了之后了解了个概念，但是理解得并不是很透彻。

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不过我觉得，这应该算是营销上非常高段位的一个理论，只是想要掌握不是很容易。一直到来之前，我还觉得自己只是略懂皮毛，大概明白一些原理。

Q：说到这里，我很好奇地问，您感觉两天课程听下来，是否有哪些最触动您的点？

齐峰先生：

我本来是想来听运营配称、后边的定位配称等，这些因为它相对涉及的动作比较多，落地的也比较多，我本来想听这个的。但我其实觉得前面有几个比较重要的点，也让我觉得很有收获。比如：验证新品类这方面，你一线用不用竞争，对手怕不怕这些动作，就非常落地。

另外一个，对定位有一个非常系统的了解，这个我觉得比较有收获的。而且战略本身，我比较认同的一点是：战略出自于战术，战略应该是为战术服务，它应该是拉升战术。

如果是好的战略，一定会让一线感觉到我卖起来好像是能从品牌、能从公司得到一些支持，而不是说我卖是为公司去反哺等等。这是我这几天感觉到很大的一些收获。