疫情来了，企业病了，试试这个方子

2020年的这个春节，大家都过的很揪心，新冠肺炎席卷全国，给企业带来了前所未有的冲击。

一、症状：警惕商业“疫情二次伤害”

“对商业来讲，新冠肺炎无疑是一场不折不扣的、标准的“黑天鹅”事件。这种突如其来的意外，很难理性应对，看似正常的“求生”反应，也出现了动作变形。事后，如果我们再冷静旁观，会发现很多动作，其实是多余的；甚至有的是负面的，对品牌会产生一定的伤害。

虽然疫情逐渐被控制住，但商业遭受“疫情”的重创，需要大众心理“疫情”恢复，而这一切都需要时间！时间！时间！多个行业已经遭受重创，奄奄一息。可以预见，商业会阶段性报复性上涨；同样也可以预见，各个行业厮杀也会严重加剧；“疫情”二次伤害将在商业竞争中再次掀起血雨腥风！

二、倾诉：企业最关心的2个问题

由于工作需要，我每年要接触数百位企业主，从春节前武汉封城到现在，有很多企业找到我咨询一些当下的问题，我发现大家面临的主要挑战其实有2个：

1.疫情中，如何应对疫情的变化？如何开源节流？应该做什么准备？

2.疫情后，是否会有“报复性消费”？竞争会不会更加残酷？有没有什么弯道超车的机会？

很多人说“等着吧，疫情后一定会报复性上涨！”

冷静下来问问自己：真的吗？会出现吗？

疫情后的经营压力更大，可能要用剩下的7-8个月追回“丢失的旺季”！如果期待的“报复性消费”没有出现，你该怎么办？当下，中小企业更关心的核心是：疫情结束后，到底应该怎么办？

疫情过后，市场竞争将更加残酷，中小企业究竟用什么样的打法，才能突围打胜仗呢？

三、药引：历经35年验证的方法

我思考了许久，结合企业主最关心的话题，我回想到35年前里斯先生和特劳特先生提出的“商战论”，马云也推荐过这个理论方法；两位定位之父：艾·里斯和杰克·特劳特，他们都参加过第二次世界大战，亲身经历过枪林弹雨，真实体验到了战争的残酷。

战后，他们把战争的原理及规律，应用到商业竞争中去，形成了“商战方法论”。这套打法，经过近半个世纪的全球企业实践，产生了非常大的影响。其中四大商战模型，还被哈佛商学院选用，作为战略课程的教材。

我和我的团队一起从大年初二起开始策划并开始制作这门线上课程，旨在帮助企业应对疫情后惨烈的竞争中活下来！

关于在市场竞争中打仗，我们有两个核心观念：

第一个是，竞争的终极战场，在顾客心智中。

现代商业竞争的战场已经发生转移，不在生产车间里，也不在超市卖场里，而是在顾客的头脑里，因为这里才是真正影响顾客选择的地方。我们的理论和方法，都是基于顾客的认知，把顾客的心智当做我们的战场，只有占领了顾客心智，成为顾客的品牌首选，才能真正打赢对手，在商战中胜出。

第二个是，把战争的思想引入到商业竞争中。

战争是人类竞争的极端形式。商业就是战争，竞争对手就是我们的敌人，目标就是赢得顾客。想要赢，就得打商战。所以，很多战争的思想和原理，都可以借鉴到在商业竞争中。

请你想一想，如果把战争的原理及规律，应用到商战中去，会产生怎样的效果？

四、临床：从0到1000亿的本土实践案例

公司战略课程经典案例：

千亿企业实践案例

长城汽车，2008年经过充分分析市场后，给长城制定了“集中兵力推经济型SUV”的战略，以“哈弗——经济型SUV领导者”的定位，进攻日韩和国内SUV车企品牌。这一战略取得了奇效，帮助长城汽车的年销售额，从08年的80亿，增长到了现在的过千亿。同时，也造就了大家熟知的“国产神车”——哈弗H6。

初创企业实践案例

当然，商战的思想并非只适用于大企业，我们也服务过很多初创企业，比如：喜眠，现在改名叫“小蓝象”，这家企业起初是国内最大的睡衣代工企业，没有自己的品牌打造经验。我们帮助它从0到1，开创了“儿童排汗睡衣”的新品类。在同质化的市场竞争中，撕开了一个口子。现在在上海市场的销售额接近1个亿。

多年前，跟一个现在初具规模的区域性餐饮企业老板交流，他说“在早年干早餐摊的时候，他就爱看书，看过《营销战》（现名《商战》），4种打法当时就知道，通过‘游击战’成为一条街的‘领导者’。”用今天的话说：“一条街卖早餐最靓的仔”。今天回过头来看，这是一种降维打击，他今天的成绩绝非偶然。

我是克里夫定位学院的专业院长，里斯中国公司的高级咨询顾问，专注定位理论的研究与实践16年，曾协助六个核桃导入定位、服务茅台升级国酒定位，辅导数十家中小企业落地定位。图片

关于里斯公司，我简单介绍下，里斯公司自从上世纪60年代在美国成立，有近60年的历史，已经服务了世界财富500强中超过75%的企业。

五、缓解：企业的“疫情综合征”

很多人问“为什么不免费？”

抱歉，“免费的是最贵的”，我们不做免费短期的产品！我和我的团队从大年初二开始制作这门课程，从数百的案例中精选最适合当下的，10多万字的文稿，保证知识的密度和颗粒度，每节课程打磨近10次，保证干货落地精简到4万字，杜绝粗制滥造！大家的时间都很宝贵，用户说“没有半句废话，句句落地”，这是我认为用户对我们近50多个日日夜夜最高的评价！（文末阅读原文购买课程）

99元的公司经营战略培训在线课程无法给你提供因企业而异的解决方案！但可以引发一些你需要在当下阶段必须的思考，可以给你一些简单的工具，可以帮你少花一些冤枉钱。大概有3个方面：

第一是：明确方向

疫情后，你的竞争环境会面临很多变数，在这种局面下，更需要企业能拿出应对竞争的“指南针”，才能确保企业在正确的航道上航行。这个时候，商战的原理会帮你理清头绪。

第二是：掌握方法

商战这门课，逻辑简明，而且清晰，比如说，4大商战模型，都是很具体的指导原则。这些具体的方法，就像“行动锦囊”，会给你清晰的行动指向。

第三是：避免失败

疫情结束，市场重启。很多企业都会推出新的营销动作。对于企业来讲，元气大伤后，“避免失败”比“获取成功”更为重要。

学习完商战课程后，你不仅学到了如何打赢，还会学到“如何在竞争中避免失败”，挽回不必要的金钱损失。

六、配方：11个关卡，提升企业免疫力

35年前的“药引”，孙子兵法“谋定而后动”，“先谋”6个战前准备，“后战”5个关键打法；加上12年的本地临床经验，结合中国的众多最新商战案例；最终形成了11个关卡的“配方”，就像新冠病毒怕免疫力强的人，这个配方是为了提升企业的免疫力！

这个课程目标是，推动你在疫情后正确决策、迅速行动，打破同质化竞争，打赢疫情后的第一场商战！让你的企业不仅活下来，弯道超车，赢在疫情后！