战略课程分享：专访海昌隐形眼镜营销总监张守陀-企业梳理品牌战略还需要结合市场

公司简介

海昌隐形眼镜有限公司设立于1995年，专注隐形眼镜25年。

多年来，海昌坚持以“质量第一”的经营管理方针，以“品牌化、专业化、国际化”的发展战略，不断超越自己，实现稳步发展。

现已成为集研发、生产、销售、物流配送为一体的世界第六大隐形眼镜及护理液专业生产企业，中国市场占有率位于全国同行业中首位。战略课程分享：专访海昌隐形眼镜营销总监张守陀-企业梳理品牌战略还需要结合市场。

Q：您在进入课堂之前，有了解过定位理论吗？

张守陀先生：

有了解的，还看过一些定位的书籍。

Q：然后看完书再来听课，有什么不一样的感受吗？

张守陀先生：

看了书之后再来听课，有助于梳理对知识点的认识，应该说听课的帮助会更大。

所以来之前，我抽出差的时间，在飞机上、火车上看了一下《21世纪的定位》，觉得写得非常不错，而且书籍很精美，案例也比较新，有很强的可阅读性。

Q：几天听课下来，给您留下最深刻印象的是哪个点？

张守陀先生：

我平时繁杂的管理事务比较多，所以这样的课程对我来说，可以帮助我梳理阶段性的公司成长战略部署以及管理中的问题。

每个公司因为所处的环境和成长的经验不同，所以在听张老师讲课的过程中，我也一直试图用你们的定位理论，以及你们实战的经验，来印证跟梳理我们企业在现如今这样的一个环境中，应该怎么样来应对。

我觉得可以从大家发展的逻辑和成功的经验中，寻找到一些我们这个行业可以借鉴的战略战术。

Q：能不能分享一下，目前海昌集团品牌运作背后的战略思考规划是什么样子的?

张守陀先生：

其实我们一直在推动这个行业。

我们在2000年的时候，公司的规模还不到一个亿。

隐形眼镜事业板块到现在，在国内的市场大概有20个亿左右，这还只是品牌商的口径，不是零售终端的口径。

这些年来，中国的眼镜市场大概翻了一倍，我们成长也更加迅速。

很大意义上，是我们依托在发展过程中积累的资源，不断投入到市场，跟市场共同发展，同时也推动了市场。

Q：听公司经营战略培训课后，您觉得回去之后，海昌的品牌梳理方面，第一步您特别想关注的战略梳理是什么事？或者说哪个点？

张守陀先生：

其实在来之前，包括未来，透过这个课程，接下来我会不断思考我们隐形眼镜行业中的品类机会。未来发展过程中，可能有更多品类的。

随着市场容量的增大以及市场的成熟，总会有些分化。但是现在还没有一个品牌，能去推动这些细分市场或细分品类的成功了。

就比如说，在彩片这个领域，其实并没有绝对领先的品牌。同时在护理液上也是如此。

现在随着彩片美瞳片用户人群的迅速增加，对彩片的护理其实可以分化出——专门的功效性的产品与品类来。

但是现在还没有。

Q：所以接下来海昌是，想在这些品类当中成为其中的某个品类第一吗？

张守陀先生：

其实我们一直在尝试，有的时候可能尝试过早，有的时候可能是自己的方法还不够有效，未来肯定要紧跟着行业发展的脉搏，再来思考不同的策略战略。

现在有一些很有利的条件，比如说线上的迅速发展，可以快速地推动更多的用户群体知晓我们的产品。

Q：您觉得在内部梳理这些战略的过程中，最难的会是什么？

张守陀先生：

其实在于决策层对于目标跟结果的要求，或许有时候会操之过急，期望过高。

那就会导致战略或者战术，在推动的过程中产生偏差。

其实有时候一个市场的培养可能需要有一定的时间，我们需要持之以恒地制定好计划，比如说我们用3年或5年，培养出一个有效的细分市场，把消费者牢牢把握住，创造出抓住消费者心智的产品。

但往往在执行这些战略的过程中，因为市场环境的竞争，企业目标的实现等等都会影响这些既有的思想策略。

Q：您觉得通过学习定位理论的这些方法，能够帮助您去解决这些难点吗？

张守陀先生：

从定位理论角度上，我想还是很有效的。因为有这么多企业实践的证明，再加上这套理论在企业跟市场中经过很充分的锤炼，所以我觉得一定是很有效的。

而且它也稍微有别于传统商学院的理论，传统商学院当然也有跟很多的案例相结合，但会更偏于教科书的形式。

而定位的话，应该是更加紧密地结合市场，会比较细致地从企业品牌运营角度，结合市场的各个环节来展开细节的梳理和讨论，所以我觉得是很有帮助的。

每家企业都有背景的问题，像我们企业也是一样的。

我们管理非常灵活，面对市场，我们是反映非常迅速的一家公司。但我们在快速扩张市场的时候，也会遇到品牌与产品管理上的问题。

扩张的负面弊端就会暴露出来。比如说我们产品线过多、产品线过长。

面对市场这样的状况，我们迅速推出应对市场的措施，从战术上是有效的，但是从企业中长期的发展上，我们还是要结合市场，梳理品牌、产品战略，对未来会更有帮助一些。