万人围观 | 广州建博会上的两颗“明星”，为什么这么火？

7月8日，第22届中国国际建筑装饰博览会（广州）在广交会场馆举行，此次建博会是家居建装行业全球规模最大的展会，也是疫情好转后首个行业大型展会。

本届建博会的展览面积为30万平方米，启用了广交会展馆A、B、C区，吸引了来自全国24个省市的近1600家企业参展。

令人意外的是，本次展会并没有因为疫情的存在受到影响，反而是人山人海，摩肩接踵。

本次建博会，有两家引人注目的企业，分别是来自A区的大角鹿和C区的德盾。

克里夫定位学院作为两家企业的战略培训定位落地辅导单位，现场见证了他们为什么受到如此青睐。

一、C区“明星”：德盾

放眼整个C区，德盾的展厅并非耀眼，比德盾展厅阔气的企业多得是。

那么德盾靠什么成为C区最耀眼的企业呢？——现场飞踹安全门。

此事要从2019年说起。

2019年初，我们到德盾做访谈，德盾中国区总裁卢华升提供近20条短视频给我们，其中有个视频提起了我们的兴趣，这条视频与众不同之处就：极度暴力，它向我们展示了消费者如何“飞踹安全门”。

另外，当我们走访湖南和湖北市场时，他们的大区经理同样向我们现场展示“飞踹安全门”。我们为之震撼，第一感知就是：这樘门太结实了，德国专利及材料名副其实。

完成企业的定位培训后，我们回到会议室讨论德盾如何进一步提高安全性能。

在会议桌前，我们抛出三个问题给卢华升先生——

是不是所有的门都可以飞踹？

是不是所有的人都可以参与？

是不是所有的场合都可以尝试？

面对三个问题，卢华升先生坦然地说：“我们回去先试试，如果有任何一款门达不到‘飞踹’的标准，我们就继续加大技术研发，投入更加坚固且厚实的材料。”

到2020年初，卢华升先生告诉我们：所有的门都经得起“飞踹”，所有的场合皆可以，所有的人都不怵。不管他的男的还是女的，不管他是50公斤还是100公斤，我们的门都没问题。

2020年的广州建博会临近，我们首先想到的就是建博会现场“飞踹安全门”，现场演示安全门的优越性能。

在我们的建议下，德盾在建博会组织了现场“飞踹安全门”的演示活动。这次活动的影响力惊动整个C区，德盾展厅周边挤满了看热闹的观众。

接下来，德盾会把“飞踹安全门”的体验活动在终端门店展开，以此强调德盾安全门的超防撬性能。

德盾凭借优秀的产品性能，近两年取得飞速成长。

2020年，德盾中国区预计再次增长100%。

凭此成绩，德盾已连续两年成为中国高端安全门的领导品牌。

二、A区“明星”：大角鹿

是“超耐磨PK大赛”让大角鹿成为A区“明星”。

在建博会上，瓷砖新星品牌大角鹿举办了“新高度、大视野”的新产品、新服务发布会，推出了第二代超耐磨钻石釉技术，并推出了新品“超耐磨大理石岩板”以及新服务“密缝连纹铺贴技术”，引起了行业的瞩目。

同时，大角鹿积极推动全球品牌的创建，用四个世界级稳步构建品类生态——世界级的釉料供应商，世界级的数码喷头打印机，世界级的天然石材纹理和世界级的设计团队——建立起瓷砖行业内最高级别的护城河。

大角鹿是克里夫定位学院的优秀学员企业，品牌原名金尊玉，于2018年成为克里夫定位学院的第一个落地辅导项目。

克里夫团队在对金尊玉进行全方位的测评后，放大其优势，确立了“超耐磨大理石瓷砖”的品类，围绕着“超耐磨”的定位，进行了全方位的配称调整：

品牌名改为形象化、具有记忆度、差异化的“大角鹿”，使用醒目的视觉锤——红色大角鹿，帮助消费者辨别记忆品牌。

配上终端消费体验活动，“超耐磨pk赛”，“瓷砖好不好。磨磨就知道”，每家大角鹿门店都会有一个耐磨试验台，放置钢刷、打磨机等，让消费者亲自体验耐磨。

 “超耐磨”战略实践一年，大角鹿全国专卖店已超过700家，新增经销商253家，出口德国、意大利等68个国家。

即使在疫情造成整体经济下滑的情况下，大角鹿今年的表现超越上一年的同期水平，连续两年成为全球增速最快的瓷砖品牌。

未来大角鹿的潜力将逐步释放，期待未来其更优秀的表现！