“专卖”的新品类，仅在美国国内就有两千多家专卖店，2005年的营业额达到56.53亿美元……在中国，国美分化并且聚焦于家电卖场，取得了巨大的成功。
传统百货商场的每一个部门，都有机会分化出来专门的品牌，比如家居卖场、玩具卖场、皮鞋卖场、眼镜卖场、服装卖场、化妆品卖场、文具卖场等等。家居卖场又可以分化出来家具卖场、家纺卖场、饰品卖场等等。服装卖场可以分化出来男装卖场、女装卖场、童装卖场等等。一旦不能维持“低价”，沃尔玛随时面临被众多专家品牌分化的危险。

起码它不应该像现在这样插手做运动汽车的生意。这样会动摇他们“安全“的定位。他们要做的，就是在汽车购买者的心智中种下“安全”的定位概念，而且让“安全”在他们心里的分量更重要。沃尔沃汽车只占世界市场的1%。是不是意味着只有超过1%的消费者愿意买一辆“安全”的汽车呢？另外的98%呢，沃尔沃是不是就不想要了呢？

当你主导了国内市场之后，你的下一步不应当是马上向其他行业扩张。你要做的是向全球市场进发，向着主导全球市场的目标前进。当你主导了全球市场，你可以考虑建立第二个成功的品牌。例如格力，当它主导了中国国内的空调市场之后，重点就应该转向全球。请注意，这里所指的是品牌的份额而非企业的“产量”，有人会说格兰仕已经占据了全球微波炉50%以上的分额，但格兰仕的“50%”这个数字中，有70%甚至更多的是代工产品，并非使用它的自有品牌。

当然你要成为所在领域中的第一，比如书商网站亚马逊（Amazon）。如果你实在做不到第一，那就得缩小你的范围，在一个细分市场找到你的焦点, 面对着谷歌这样世界级的搜索引擎品牌的竞争，百度在中文这个领域找到了自己的机会。

品类最初是一个销售管理概念，最简单的理解是“产品的分类”，国内所讲的品类大多数情况下是指“产品的分类”。我们赋予了品类不同含义，从心智的角度看待品类，新的定义是心智中的新品类，例如从市场的角度看，奔驰和宝马是同一品类的车，但心智来看它们是两个不同品类。

或许在美国，这不是一个问题，但在中国，这是一个问题。营销的本质是建立品牌，但在中国，企业的认知并非如此。在这里我们不得不再次提及国际4A公司的“功劳”，他们首先让中国企业造成一种认知“做品牌就是做形象”、“一定要花很多的钱，而且要依靠长远的积累”；于是我们只有根据这种认知告诉企业我们是营销战略公司。

通常来说，这样的项目会由中国公司接手，并组织全球的合伙人专家参与；这里可能涉及两个层面的战略，国内和国外，很多时候在国内的做法和在全球的做法并不一样。