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老板如何拉开与方太的差距

         老板和方太是中国厨房电器的两大领先品牌,长期以来,二者的销售额与销售量处于竞争胶着状态。为了进一步明确老板品牌在消费者心智中的差异化定位,以及拉开和竞争对手的差距,老板启动了新战略。

       在对消费者认知研究后发现:对于厨房油烟重的中国消费者来说,“吸力大不大”是选购吸油烟机时最重要的标准。而老板在提升吸油烟机吸力的研究上始终引领行业。经过多年认知培育,老板在消费者中赢得了“大吸力”的口碑。大吸力在销售中也表现强劲:每卖出10台大吸力油烟机有6台是老板。由此老板品牌确立品牌定位:大吸力。

       为推动定位执行,企业聚焦“老板”一个品牌,将“名气”作为特殊渠道品牌。在产品上,形成以吸油烟机品类为主导,推动吸油烟机和灶具成套购买。老板吸油烟机产品中的:中式、欧式、近吸式、侧吸式、蝶形式等全线产品,全面告别“小吸力”,专做“大吸力”。为了使定位快速进入顾客心智,老板在终端演示大吸力实验。终端可视化演示使“大吸力”定位更易于被理解,强化认知,拉动了终端的销售。

       经过近一年的战略调整与传播,2013年,根据中怡康数据显示:老板在吸油烟机市场的零售量和零售额份额同时卫冕。吸油烟机销量冠军的光环效应也带动了灶具的销售,老板灶具也首次超越华帝,成为全国销量冠军。老板在《2013年度报告》中提出三个目标(“三个30%”)。2014年上半年,已经提前实现一个:吸油烟机销售量市场份额“超越主要竞争对手30%”的经营目标。

       •老板是如何展开品类战略的推进?
       •为什么说“厨电”是个伪品类?
       •老板吸油烟机拉开与对手差距的源动力是什么?
       ……

       老板吸油烟机将于2014年10月27、28日在上海金茂大厦举行的“定位理论新巅峰——第二届定位中国峰会”上,首次完整解读如何以大吸力定位,打破二元格局,拉开与对手差距的精彩商战。《定位》第一作者、营销史上的传奇大师、定位之父艾•里斯先生与定位理论卓越继承人劳拉•里斯女士将出席发表精彩演讲。

       在本届定位峰会上,还将有长城汽车、王老吉凉茶、杰克缝纫机、爱玛电动车、卡士酸奶等精彩定位实践案例分享,敬请关注!

      中欧国际工商学院20周年营销大师论坛
       主办单位:中欧国际工商学院
       论坛时间:2014年10月26日
       论坛地点:上海中欧校区(本论坛不对外售票)

      第二届定位中国峰会
       主办单位:里斯伙伴(中国)公司
       承办单位:克里夫营销学院
       活动时间:2014年10月27日、28日
       活动地点:上海金茂大厦
       峰会票价:38800元/位(包括茶歇、资料、午餐费,不包括交通、住宿费)
      售票热线:021-20252762

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